仲介と買取のメリット・デメリット

家を売る方法

不動産(中古住宅・土地・マンション)を売却する方法には、主に『仲介』『買取』の2種類があります。

『仲介』とは、不動産会社が買主を見つけ、売主様と買主様をスムーズに結び付ける事を言い、『買取』とは、不動産会社が直接売主様から買取る方法です。


『仲介』は最も一般的な方法で、自由度もあり高く売りやすいとされていますが、物件によっては『買取』が適しているものもあります。

また、『仲介』『買取』どちらにも、メリットとデメリットがあり、それらを理解した上で適した方法を選ぶ必要があります。

不動産仲介のメリット・デメリット

仲介のメリットは買取と比べると比較的高い価格で売却できる可能性があります。

査定額を基に、売主様のご希望を伺いながら売却額を設定して販売活動を行います。ただしあまりにも高い金額を設定すると、買手がつかなくて売れる物も売れなくなってしまいますが、市場価格と乖離しない範囲で調節すれば、その物件を気に入って買いたいという方が現れれば、比較的高値で売れる場合もあります。

仲介のデメリットは、売却に時間がかかることが多く、購入希望者が現れずいつまでも売れ残る可能性があることです。また、現在居住している家を売りたい場合、購入希望者の内覧が何度もあることです。

仮に購入希望者が現れたとしても、条件面で折り合わない・ローン審査が通らないなど、長期化する可能性があります。仲介手数料がかかります。

また、リフォーム等を行わないと売却が難しい家や、造成工事等を行わないと売却できない土地は、仲介での売却は向かない物件もあります。

時間がかかっても、少しでも高く売りたい方、現状のままで買主が見つかりそうな物件は、「仲介による売却」をお勧めします。

不動産買取

こまち不動産の仲介 5つのあんしん

査定無料・秘密厳守

ご相談・物件査定は一切無料です。売るかどうか迷っている方も、ご相談にのらせていただきます。秘密厳守で、公認不動産コンサルティングマスターの資格を持つ不動産のプロが、お客様にとって何がベストか、ご一緒に考えてアドバイスさせていただきます。

また、地域の不動産相場に詳しい為、的確な査定額をご提案できます。

査定時もお客様ご案内時も、会社ロゴ等一切ない自動車でご訪問いたしますのでご近所の目もあんしんです。

積極的な販売活動

  • 物件への看板設置
  • ホームページへの掲載
  • 人気のポータルサイト『at home』等への掲載
  • 各種SNSでの情報発信
  • 新聞折込広告やポスティング広告・フリー雑誌への掲載
  • 既存のお客様への紹介
など、様々な手法で販売活動を行います。

※チラシ広告・看板等は、売主様のご都合で控えることもできます。

これらの販売活動は無料です。買い手が見つかり、契約が成立するまで、一切費用は掛かりません

契約が成立した際には、法定仲介手数料が必要になります。

リフォーム等アドバイスいたします

現状では売るのが難しい場合など、より良い条件で売るためのアドバイスをいたします。

中古住宅の場合は、リフォームやハウスクリーニング等をすることにより、印象が良くなり高く売れる可能性があります。

また、そのままでは売るのが難しい土地の場合、土地造成・分筆等のアドバイスも致します。

事前に費用をかけるのが難しい場合、買取のご提案もできます。

残置物・ゴミの処分等も相談可能

中古住宅の場合物件引渡しまでに、基本的には動産(不動産に付属するもの以外のすべての家具・家電・物)を全部処分する必要があります。

ご自身で処分するのが困難な場合はご相談ください。

あんしんのアフターフォロー

仲介で不動産を売買する場合、売主様が2年間、瑕疵担保責任を負う必要があります。

瑕疵担保責任を問われないよう事前調査を充分行いますが、万が一の場合も、的確なアドバイス・業者の手配等を行いますので、売買契約締結後もご相談ください。

不動産買取のメリット・デメリット

買取のメリットは、売却までの時間が掛からないこと仲介手数料も掛からないこと、内見の対応も必要ないなどメリットは多いです。

不動産会社が買い取る為、売れ残るリスクもなく短時間で契約が成立し、売主の瑕疵担保責任も問われません。

デメリットとしては、仲介で売却するよりも金額が安くなることが多いという点が挙げられます。

その理由は、売れ残るリスクを負うのは、仲介の場合売主にになりますが、買取の場合、買取った不動産会社が負うことになるからです。不動産会社は、買取った不動産に付加価値をつけて(リフォーム・土地造成など)再販します。

「周囲に知られたくない」・「生活しているところを他人に見せたくない」・「短期間で換金したい」・「買い替えの為あまり時間がない」といったご事情のお客様、また、リフォームや土地造成などを行わないと売れないが、売れる前にお金をかけられないというお客様は「買取による売却」をお勧めします。

不動産買取

中古住宅再生事業

こまち不動産は、中古住宅再生事業に力を入れています!

中古住宅等再生事業とは、中古住宅にリフォームや耐震補強を施すなど失われた機能を回復するだけではなく、それぞれの時代の生活スタイルに合った住宅に再構築(リストラクチャリング)する事業です。

こまち不動産では、中古住宅再生事業を通じて地球環境を保全し、より良く暮らすためのサイクルを形作ることを目指しています。

こまち不動産の買取 7つのあんしん

現金即金買取

当社で直接買取しますので、売却価格、時間が早期に確定できます。

仲介で不動産を売却する場合、売り出してから買主を探すため、売買期間は通常1カ月~半年以上。買取の場合は販売期間は不要です。

金額にご納得いただいた時点で、現金買取いたします。

仲介手数料不要

売主様と当社の直接取引になりますので、通常の仲介手数料「売買価格の3%+6万円」+消費税は一切不要です。

現状買取・瑕疵担保免責

家が汚くても構いません、現状のままで買取します。

室内がいたんでいる場合、一般のお客様へ仲介で売る場合は、リフォームして販売しなければ買い手がつきませし、売主の瑕疵担保責任が2年間あります。

買取の場合は、リフォーム不要、古家付きの土地も解体なしで買取ります。 買主が個人でないので、売却後のアフターフォローや保証・瑕疵担保責任が免責となります。

残置物やゴミの処分も引き受けます

買取時は広告活動無し

買取時には広告活動は一切行いませんので、近所に知られる事なく売却が可能です。ご近所に知られたくない方も安心です。買取後、リフォーム・清掃等を終えて売りだすまで、看板等はたてません。

査定・打合せの際も、会社ロゴ等一切無い自動車で伺います。

一般の方の室内見学はありません

仲介の場合は、買主が見つかるまで何十組でも、見学が続きます。買取の場合は、そのようなことはありません。 プライベートを見られることなく、売却が可能です。

相続物件にも、迅速に対応

相続登記が未了の物件も司法書士と連携して敏速に対応します。相続に必要な書類がそろえば、相続登記と所有権移転登記と代金支払いを同時に行うことができます。

相続人全員の意見が合わないなどの相続問題がある物件もご相談ください。相続問題に詳しい公認不動産コンサルティングマスターが応対します。

お引越しに合わせた引き渡しも可能

通常契約後約1カ月の決済・引渡しが通常の取引ですが、契約をしてから 引渡しまで時間が必要な場合でも対応致します。

お引越し先等の都合による仮住まいを借りる手間や家賃・引越代を浮かすことが可能です。

※条件等により買取できない場合があります。