仲介と買取のメリット・デメリット
家を売る方法
不動産（中古住宅・土地・マンション）を売却する方法には、主に『仲介』と『買取』の２種類があります。
『仲介』とは、不動産会社が買主を見つけ、売主様と買主様をスムーズに結び付ける事を言い、『買取』とは、不動産会社が直接売主様から買取る方法です。
『仲介』は最も一般的な方法で、自由度もあり高く売りやすいとされていますが、物件によっては『買取』が適しているものもあります。
また、『仲介』『買取』どちらにも、メリットとデメリットがあり、それらを理解した上で適した方法を選ぶ必要があります。
不動産仲介のメリット・デメリット
仲介のメリットは買取と比べると比較的高い価格で売却できる可能性があります。
査定額を基に、売主様のご希望を伺いながら売却額を設定して販売活動を行います。ただしあまりにも高い金額を設定すると、買手がつかなくて売れる物も売れなくなってしまいますが、市場価格と乖離しない範囲で調節すれば、その物件を気に入って買いたいという方が現れれば、比較的高値で売れる場合もあります。
仲介のデメリットは、売却に時間がかかることが多く、購入希望者が現れずいつまでも売れ残る可能性があることです。また、現在居住している家を売りたい場合、購入希望者の内覧が何度もあることです。
仮に購入希望者が現れたとしても、条件面で折り合わない・ローン審査が通らないなど、長期化する可能性があります。仲介手数料がかかります。
また、リフォーム等を行わないと売却が難しい家や、造成工事等を行わないと売却できない土地は、仲介での売却は向かない物件もあります。
時間がかかっても、少しでも高く売りたい方、現状のままで買主が見つかりそうな物件は、「仲介による売却」をお勧めします。
